輪椅在大客戶營(yíng)銷策略過(guò)程中，輪椅真正實(shí)現(xiàn)大客戶的價(jià)值最大化是最終目的，但大客戶輪椅營(yíng)銷策略必須與輪椅廠家文化、輪椅廠家的成長(zhǎng)戰(zhàn)略及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等相匹配，如果是透支了輪椅廠家的發(fā)展資源或患了近視癥，結(jié)果將會(huì)適得其反，相對(duì)其它的大客戶營(yíng)銷策略，我認(rèn)為應(yīng)該注意如下幾點(diǎn)：

 　　1、輪椅讓客戶100%滿意。大客戶輪椅營(yíng)銷策略中，我們將大客戶作為輪椅廠家重要的資產(chǎn)，因而輪椅廠家應(yīng)當(dāng)更加重視客戶滿意、客戶忠誠(chéng)和客戶保留，輪椅廠家擁有了許多忠誠(chéng)的客戶后，再不斷的升級(jí)相關(guān)的服務(wù)，這樣在客戶得到了100%滿意的同時(shí)輪椅廠家也獲得了很大的利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了客戶和輪椅廠家的雙贏。

　     2、輪椅前臺(tái)資源與后臺(tái)資源的整合。輪椅廠家將市場(chǎng)大客戶營(yíng)銷策略、生產(chǎn)研發(fā)、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)金融、輪椅內(nèi)部管理這五個(gè)經(jīng)營(yíng)要素全部圍繞著以客戶資源為主的輪椅廠家外部資源來(lái)展開，輪椅實(shí)現(xiàn)前臺(tái)資源和后臺(tái)資源綜合管理。 

　     3、一對(duì)一的大客戶輪椅營(yíng)銷策略。輪椅廠家要想贏得更多的客戶，必須要能夠?yàn)榇罂蛻籼峁﹤�(gè)性化的輪椅產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同類型群體的需要，如對(duì)于管道天然氣，輪椅針對(duì)不同的大客戶，房地產(chǎn)商需要的是盈利。駐地中央機(jī)構(gòu)需要的是便利。要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)大規(guī)模文化向一對(duì)一文化的轉(zhuǎn)變。輪椅http://falcomcn.com